LinkedIn Ads: 5 bonnes pratiques à adopter pour booster vos résultats

Avec presque 780 millions d’utilisateurs, LinkedIn Ads est une plateforme puissante et ses annonces publicitaires sont très efficaces pour attirer des prospects qualifiés.

L’outil vous permet de créer des campagnes de publicité à l’aide de différents formats (texte, image, vidéo) et atteindre les utilisateurs de LinkedIn en fonction de critères très spécifiques.

Cependant, il est parfois difficile d’optimiser ces publicités et d’obtenir les meilleurs résultats possibles. C’est pourquoi j’ai rassemblé dans cet article 5 bonnes pratiques à adopter pour utiliser LinkedIn Ads efficacement et booster vos résultats.

Avant toute chose…

Pourquoi faire de la publicité via LinkedIn Ads?

Vous cherchez à faire la promotion de votre marque, votre entreprise, vos services ou vos produits? Ou votre objectif est plutôt de recruter?

Dans un environnement compétitif, la publicité sur LinkedIn se trouve être la solution idéale pour augmenter vos chances de réussir votre campagne de promotion ou de génération de lead. La possibilité de créer un ciblage ultra-précis est le plus grand atout de la plateforme.

1. Ajouter 5 visuels par campagne

On entend sans cesse parler de l’intérêt des tests A/B. En comparant différentes annonces, vous pouvez simplement déterminer celles qui sont les plus efficaces. Mais je sais qu’il peut être fastidieux de créer plusieurs variations d’annonces pour effectuer ces tests.

Gagnez du temps en utilisant la fonction « Dupliquer » pour créer rapidement une copie exacte de votre annonce originale, puis modifiez un élément à la fois, comme le titre, le texte ou l’image.

Incluez plusieurs variantes de vos annonces, gardez-les à jour pour éviter la lassitude et pour vous assurer que les fréquences ne sont pas trop élevées. Au fil du temps, vous améliorerez le score de pertinence de vos annonces. Votre score de pertinence est basé sur des mesures d’engagement telles que les clics, les commentaires et les partages. Si votre score de pertinence d’annonces est élevé, vous avez plus de chances d’obtenir de meilleurs résultats que vos concurrents.

2. Tester plusieurs formulaires Lead Gen LinkedIn Ads

Je vous conseille également de décliner des formulaires Lead Gen.

Quels sont les informations les plus importantes que les ventes doivent recueillir auprès de vos prospects? Concentrez-vous sur ces champs et supprimez ceux qui ne sont pas nécessaires. Je constate que les formulaires comportant cinq champs ou moins ont les taux de réponse les plus élevés. Jeter un coup d’oeil à cette capsule vidéo sur les formulaires de génération de prospects (lead gen forms).

3. Opter pour les annonces de conversations

Les annonces de conversation offrent au public une expérience de type « je décide ce que je vais faire ».

Une fois que vous avez lancé une conversation, votre public peut choisir la réponse qui lui convient le mieux. Ce type d’annonce vous permet de présenter des produits et des services tout en encourageant les inscriptions à vos webinaires par exemple.

LinkedIn constate que les personnes telles que le CEO, le CMO, ont tendance à obtenir un taux d’ouverture plus élevé que les autres employés de l’entreprise.

Il est important de rédiger un message qui soit direct et interactif. Soyez concis, personnel. Si possible, utilisez des listes à puces plutôt qu’un texte dense. LinkedIn constate qu’un texte de moins de 500 caractères génère un taux de clics de 46 % supérieur en moyenne.

4. Créer une audience à partir des clics de vos formulaires Lead Gen

Et si vous utilisez les clics de vos formulaire Lead Gen pour faire du reciblage? Des personnes ont montré de l’intérêt pour votre contenu mais n’ont pas agi ? Vous ne voulez pas qu’ils vous oublient et passent à côté de votre offre! LinkedIn Ads enregistre les clics sur vos formulaires Lead Gen. Vous pouvez donc créer une audience composée de personnes ayant cliqué sur vos formulaires mais qui ne les ont pas remplis. Pour ce faire, vous devrez créer puis exclure l’audience composée des personnes qui ont converti sur votre formulaire.

5. Consulter les données démographiques pour vous assurer que votre campagne atteint le bon public

Une fois que vous avez défini vos critères de ciblage et lancé votre campagne LinkedIn Ads, vous devez vous assurer que vos annonces atteignent effectivement votre public cible. Pour ce faire, vérifiez les données démographiques de votre campagne toutes les semaines ou deux semaines.

Pour ce faire, allez dans l’onglet « Campagnes », puis sélectionnez la campagne qui vous intéresse. Ensuite, cliquez sur le bouton « Démographie » dans le coin supérieur droit. Vous verrez alors une fenêtre qui indique la part des impressions, des clics, du taux de clics, des conversions et du taux de conversion en fonction des critères de ciblage que vous avez définis.

Si vous constatez que certaines impressions ou certains clics n’ont aucun rapport avec votre ciblage, excluez-les de vos critères de ciblage afin de pouvoir dépenser votre budget efficacement et uniquement sur les personnes que vous souhaitez atteindre. N’hésitez surtout pas à faire appel à nos experts pour vos besoins en accompagnement au niveau du placement média.